《消費行為之前的心理學：為什麼這商品我本來不想要，最後卻變成好需要？》The Brain Sell: When Science Meets Shopping ★《商業周刊》 1397期書摘推薦 ★《金融時報》、《科學人》雜誌強力推薦！ 關於消費者如何從不買變成要買、 行銷人該怎麼催動、或導引、或遏止消費前的心理狀態？ 全球第一腦神經行銷研究機構最新權威實證報告 知名心理學家、腦神經科學行銷之父大衛‧路易斯，和國際權威研究機構 「國際思維研究室」（Mindlab International），花費數年時間與百萬美元經費， 利用腦電波圖、眼球追蹤儀器、記錄心跳、呼吸、體溫，膚電傳導變化的設備， 運用真人實驗，找出消費者在觀看、考慮、甚至購買前的潛意識與行為變化。 他們發現： 原來，大腦簡直跟裸體一樣，只要用對方法，誰說（消費者的心理）神祕不可侵「販」？ 現在的行銷，就是高科技的心理學。 ◎你在想什麼，神經行銷學家能偵測到： 為什麼不能直接問消費者？因為問卷、訪談永遠得不到實話， 電視廣告之所以有效，是因為腦袋接受這種媒介時不會思考，閱讀時才會。 此外，你的眼球、心跳、呼吸都是行銷學家透視潛意識的線索。 ◎誘使顧客做哪些動作，他會想花錢 誘導他點頭，他更喜歡你（的產品）；人總覺得擺右邊的東西比較好； 製造流暢感，讓他很快下單；使她不知不覺手臂彎曲，能增加渴望； 還有讓人願意靠近你的姿勢，該怎麼做？ ◎在消費者大腦中植入「品牌蟲」的人，全贏　 為什麼「好媽媽」就會買「桂格燕麥片」，吉百力的紫色就是巧克力的代名詞， 麥當勞下了什麼指令，讓你一直想上門；另外，「最好賣」的情感訴求是哪六個字？ ◎光看電視不看廣告，一樣有行銷效果　 偶像劇明星身上，就是大型錄；廣告其實不必注意看，也有催眠效果； 那麼，針對小小孩、青少年最有效的賣點是…… ◎手機正在塑造什麼？又摧毀了什麼？ 無處不在、相互串連、回應快速等，讓行動裝置越來越有行銷優勢， 但也搶走收銀台周邊商品的商機，你如何對抗這種名為「手機眼罩」的威脅？　　 　 ◎大數據？就是你的隱私啦　 有了大數據，業者比死黨更了解你；記住，我們是臉書的商品； 未來：電腦從表情、語調，就能辨識你的喜怒哀樂（然後推出你想要的商品）； 公車站牌的廣告看板，能秀出「你」的名字；電視節目可以展示你要的產品資料。 過去那些不為人知、隱藏在大腦中的說服術， 腦神經行銷科學家已經幫你找出來了， 這是一份買賣雙方都該了解的最權威實證報告。
內容簡介來源:金石堂

作者介紹 大衛‧路易斯（David Lewis） 腦神經科學應用在購物行為研究的先驅，被尊為「腦神經行銷之父」。 他也是一名有執業資格的心理學家，同時是全球第一家腦神經行銷研究機構國際思維研究室主席、共同創辦人與研究總監。 他的專業研究可以追溯到八○年代晚期、在以研究聞名全球的英國薩塞克斯大學所做的實驗中，他在大膽的志願者身上裝上電極，以追蹤大腦面對不同的電視廣告時所產生的電子反應。 此後，他在國際思維研究室和同事，繼續用愈來愈敏感、複雜的科技，想了解人在進行消費行為的時候，身體與心理會如何反應。他也見證了產值數百萬美元行業的興起，並致力於繼續探索與應用腦神經行銷學知識的商業用途。 著有三十多本書，包括《新消費者心理學：人們買什麼？為什麼而買？》等書。 譯者介紹 方祖芳 專職譯者，曾獲第二十三屆梁實秋文學獎譯文組評審獎。譯作包括《殘壘》、《自白》、《飛行少年》、《跟蹤雷普利》、《迷走亞馬遜》、《走對下一步》、《我的名字叫Money》、《華爾街的猴戲》等書。
作者簡介來源:金石堂

本文的引用網址: