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1雙3萬塊的健康鞋,如何賣出去?:51個套公式好創意:AKB48、Canon、亨氏番茄醬,熱銷大解密!

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《1雙3萬塊的健康鞋,如何賣出去?51個套公式好創意,AKB48、Canon、亨氏番茄醬,熱銷大解密》 把「鞋子」的定位,變成「健康器材」, 3萬元聽起來就沒這麼貴了! 麥當勞、AKB48、亨氏番茄醬、... 51個問題,解開大公司的9個熱銷祕密, 偷學好點子,變成你的賺錢公式! 你是店員,要怎麼把一雙3萬塊的健康鞋賣出去? ↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓ 答案:這是「全世界最小的健康器材」。 把「鞋子」的定位,變成「健康器材」,3萬元聽起來就沒這麼貴了! 當對手還在想「怎麼多賣打折商品」, 賺錢公司早就寫好3個賺錢方程式: (1)「提高單價」,立竿見影。 (2)讓消費者「提高使用頻率」。 (3)比所有人都先「找到需求」。 作者鈴木貴博長年在外商顧問公司任職,他以高超的分析力和洞察力,解開企業間複雜的競爭手段,進一步拆解大公司的賺錢策略。好點子可以偷、可以學,但若不了解這些好點子怎麼來、如何運用在實際的行銷策略上,只不過是單純的拷貝! 他認為,想出「會賺錢」的創意,需要具備4種能力: (1)打破常識的懷疑力──懷疑理所當然的常識。 (2)清楚的邏輯思考力──分析常識之外的合理因素。 (3)不受限的聯想力──發想各種可能性。 (4)跟上世界動向的求知力──將知識觸角伸向全球。 「直覺的右腦」可以想出天馬行空的創意,「理性的左腦」能清楚分析,鍛鍊這4種能力,就是在訓練自己同時使用左右腦,想出「會賺錢」的「創新策略」。 ★9個步驟鍛鍊「創意思考力」,不用苦等靈感,1分鐘就有好創意! (1)大腦暖身操:找出你慣用哪一腦?學著用另外半邊思考。 (2)創意,從打破常識開始:就是要和大家「想得不一樣」。 (3)會賺錢的點子,才有價值:天馬行空,要能用在現實中。 (4)偷國外的慣例,變成你的創意:外國的「常識」,在國內卻是「意想不到」! (5)讓客人「無感消費」的好策略:讓消費者覺得「賺到了」! (6)常識互相碰撞,也能擦出創意火花:找出大家忽略的盲點 (7)掌握沒人知道的第一手資料:從小資料推算大局,搶盡先機。 (8)假設,找出成功的關鍵:從結果反推步驟,驗證最好的做法。 (9)培養跟上「全球動向」的求知力:累積知識,不限地區 ★幫好策略加分的兩個祕訣:「推算」和「假設」 ◎【推算】把紙上談兵的想法化為現實,有數字憑據的計畫,可行度更高! 好的點子大多來自出乎意料的地方,優勢在於「沒人想過」,缺點則是「沒有前例和資料」。物理學家費米為了訓練學生的思考力,常出一些推算題給大家。例如,他最經典的問題:「在芝加哥,有多少鋼琴調音師?」推估的方法如下: 芝加哥的鋼琴調音師人數=芝加哥市內的鋼琴數÷一位調音師每年調音的鋼琴數已知數字只有芝加哥的總人口數,該如何從這一個數字中,推估出「芝加哥市內有幾台鋼琴」,以及預估「一位調音師每年調音的鋼琴數量」,是這個問題的重點。 若你是樂器廠商,要推出一個調音用的新用具,在沒有官方調查的數字幫助下,先推算出調音師的人數,就能先預估這個新產品將有多大的市場。 想想看:每年到台北的觀光人數有多少?(提示:從交通工具的「運輸量」計算) 每年職棒有多少球迷入場觀賽?(提示:誤差在30%內,計算「主場人數」就好) ◎【假設】先假設最終結果,反覆驗證過程,掃除盲點、陷阱,找出最好的做法! 除了用推算的數字,幫策略加分之外,「假設」的功夫,可以讓你的想法更加完美。人在思考時,難免有盲點,一開始就先假設「最後的結果是什麼」,然後再依次驗證是否為真。採取「大膽假設、小心求證」的流程,會比普通人更快找到解決問題的答案,同時擬定正確的策略。 「假設法」最需要團隊合作,慣用左腦、邏輯思考的人,會列出各種需要核定的選項,以及從假設結果反推過程的結構路線;這時,慣用右腦的人,再從這些過程想出各種執行時會遇到的狀況,確保最好的做法。 ★在日常生活中,養成4個「活腦習慣」 ◎【習慣1】:每天都要看報紙及新聞報導。 ◎【習慣2】:投資自己,大量閱讀。 ◎【習慣3】:把觸角擴展到「改變未來」的資訊。 ◎【習慣4】:出國旅遊、觀摩。 ★懂得自己思考的人,到哪都能得心應手 「當殭屍大舉入侵,你該怎麼辦?」這不是電視影集的宣傳,而是大公司面試的問題。沒有標準答案,老闆想知道「你的價值觀」和「思考方式」,以及面對壓力時,處理危機的方法。 想要多賺一點,「削價競爭」、「壓低成本」……這種方法,一般人都能想得出來,提出這種無腦策略,代表你根本就「放棄思考」!這個時代,活腦筋的人才能為自己創造價值,相反的,等著主管下指令照辦的人,就等著被淘汰。 《1雙3萬塊的健康鞋,用什麼方法賣出去?》不只幫你偷來各種跨行業的好點子,更進一步拆解好點子的原理,教你如何鍛鍊出屬於自己的超棒創意! 本書特色 ★51個解謎式問答,涵蓋各種行業的「賺錢策略」,最有趣的創意力練習。 ★「小提示」和「Point」明示思考方向,完全學到好點子的精髓。 ★拆解創意的元素,不只「偷學」,更教你找到創意的「原理」。 ★9大主題循序漸進,從大腦暖身開始,鍛鍊獨一無二的創新思考力!
內容簡介來源:金石堂

作者介紹 鈴木貴博 【創意思考力大師】 百年管理顧問公司董事長,東京大學工學院物理工學系畢業。曾服務於波士頓管理顧問集團(Boston Consulting Group)、網路創投集團(Netyear Group)後,於2003年自立門戶,創立百年管理顧問公司,以專長的分析力及洞察力提供企業詭譎多變的競爭原理,成為「競爭策略」的特優專家。 喜愛解謎而時常參加長壽益智節目《PANEL QUIZ ATTACK 25》及《CULT Q》等電視解謎節目。近年著作為《火影忍者的鳴人為什麼無法晉級中忍?》、《策略思考訓練2》。 譯者介紹 卓惠娟 專職譯者。 中國文化大學文藝創作組暨日文輔系畢。 任職出版工作十餘年,旅居日本三年。 譯有《5分鐘講完的說服話術筆記本》、《三星內幕》、《蘇格拉底辯證交涉術》、《遺體》、《未來記憶成功術》、《佛陀教你不生氣》、《小學生100分筆記術》、《治百病就靠體溫》等;著有《孫子行銷戰典》等。 個人部落格:譯網情深blog.roodo.com/lovetomo
作者簡介來源:金石堂

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