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中國大陸與印尼通路模式與策略研究:以電腦周邊商品、美妝保養品為例

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台灣廠商近年來在中國大陸市場與印尼市場面臨不同待解決之議題。在中國大陸市場,台商產品的技術與規格皆具相當優良的品質,卻常因廠 商行銷資源不足,無法向上提升品牌知名度,易陷於價格戰的紅海,與當地本土品牌與山寨品在價格上激烈競爭;在印尼市場,廠商則因相關市場資訊不足,對於市場規模、競爭態勢、通路結構、成本結構與消費者偏好 感到陌生,加上囿於過往失敗經驗,易產生心理上的進入障礙。本文期透過創新通路模式研究為台商找出未來通路策略布局的方向。


在中國大陸部分,鎖定具有虛實通路整合潛力的電腦周邊產品,協助廠商順應通路發展趨勢,發展提升品牌知名度的通路行銷策略。在印尼市場部分,則鎖定台灣具研發和製造優勢的美妝保養品,針對當地通路機會與模式,掌握零售 商與中間商的觀點與關鍵資訊,期降低台商進入市場之風險。


本研究發現,亞洲新興市場在某些方面具有共通性,例如經濟成長顯著、新興中產階級成為消費主流、年輕勞動人口占比高、基礎建設尚未普及等,形成前所未有的市場商機。以本研究的中國大陸與印尼市場而言, 兩大新興市場的消費者皆相當重視“品牌知名度”。因此,廠商在市場進入前,需先強化品牌行銷溝通,打響品牌知名度,方具較佳議價能力,進入當地市場強勢通路。[節錄自摘要]


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