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處處佔上風:談判教戰手冊

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處處佔上風!




劉必榮


  這是一本很實用的談判書。有戰術的描述,也有實際運用的教戰守則。光講個案沒有戰術分析,總覺缺少筋骨;光講戰術但沒有個案運用,卻又不著邊際。在這部書中,兩個都有了,這是這部書吸引人的地方。


  「談判教戰手冊」是這部書的牛肉,也是這部書與市面上其他談判書最大的不同處。各種不同的狀況在書中被討論,可供我們隨時翻閱參考。不過,這既是美國人寫的書,所以也十足反映出美國人的談判思維。像賣房子、租辦公室、租公寓,以及和美國國稅局打交道的方法等,都是美式的,都有它一定的遊戲規則與玩法,照單全收搬到台灣來不一定管用。不過即使如此,一些基本原則還是值得學習的。這就好像不同國籍的人打國際籃球賽一樣玩法不同,但籃球的基本規則還是一樣。作者整理得很好,值得一讀。而且趁這個機會檢視一下東西文化與價值觀的不同,也有助於將來和美國打交道的時候能夠知己知彼。


  所以,不論從實用面和啟發性來看,這是相當值得推薦的好書。


內容簡介來源:博客來網路書店

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